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作者:[美] 科林·戈金斯,加勒特·布朗 著
世界上所有优秀的销售奇才,他们的销售思维其实和我们想象中的完全相反——他们运用的正是反直觉销售思维! 对于销售,我们通常都会联想到销售员那种过度自信、控制欲强、不接受任何反驳的刻板印象。实际上,每个人每天都在以各种不同的形式进行销售,成功人士更善于推销,包括他们自己、他们的想法及产品。 《反直觉销售》这本书正是一部有关销售的成事心法。两位青年教授科林·戈金斯和加勒特·布朗,在马歇尔商学院开设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课,他们通过对各行各业的精英人士(包括企业家、医生、律师、职业运动员、艺术家、工程师等)的研究发现,成功的秘密就在于,他们运用了包括“做回真实的自己”“练习刻意无知”“运用合作思维”等方法的反直觉销售思维模式。 事实上,销售(包括销售自己、销售业务、销售商品等)让我们有机会充分表达自己,与他人联结,挖掘自己的优势,激发创新力,在挑战中成长。当我们以正确的方式及理由进行销售时,便可以带来真正的改变——改变环境,改变思想,改变生活,让一切变得更好。更重要的是,销售可以帮助我们进一步实现自己的目标,比如获得支持,解决生活中的问题,甚至推动变革,引领发展。销售将改变我们的生活,改变他人的生活,甚至改变世界。
反直觉销售
作者:[英] A.S.尼尔
★《窗边的小豆豆》“巴学园”原型,全球600多所大学公认的教育经典 ★横扫全球,仅在美国就销售超过300万册 ★被世界各地的家长誉为“极富人性化的快乐学校”“因材施教的典范” ★这所学校允许孩子“不上课”“有自治权”“自由玩耍”,吸引全世界的孩子络绎不绝地前往就读! ★20世纪伟大的教育先驱,从业60年“反内卷”革新教育理念倾情分享 ★给予孩子爱与自由,孩子就会活出自我,拥有丰盈的人生 ★名家名译100年纪念版,著名翻译家玉冰全新译本 ★《正面管教》《你的N岁孩子》译者玉冰倾力翻译,作序推荐 ★一本书讲透孩子成长中会遇到的所有教养难题,让孩子在爱与认可中成长 “让学校适应孩子,而不是让孩子适应学校”,这是夏山学校百年的教育主旨。在这所学校里,孩子们可以真正做自己,穿自己想穿的衣服,不受管教和压制,也不会被强迫上课。然而,在夏山几乎没有孩子逃学,也很少有孩子想家,每个孩子都能独立自主地生活。 夏山学校是《窗边的小豆豆》中“巴学园”的原型,被世界各地的家长和老师誉为“极富人性化的快乐学校”“因材施教的典范”。这所学校的创始人A.S尼尔因践行自由教育的理念而名声大振。在本书中,他通过大量鲜活生动的案例,直击孩子说谎、自卑、哭闹、不遵守规则、缺乏学习动力等典型问题,为父母找到行之有效的教育方式,解开种种教育难题,唤醒孩子的自驱力,养出自尊、自律、自强的孩子。
夏山学校(名家名译·100年纪念版)
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