关明生关乎天下系列新作,聚焦策略和领袖力。 《关乎天下2》的开篇从管理者普遍存在的心累和身累两种感性体会入手,指出心累是因为策略不明,只是忙着做,而没有想清楚如何赢;身累是因为忙于自己做,不会通过别人拿结果,或者只付钱给员工的手脚,却完全忽视了员工的头脑。 作者关明生提出,要解决心累,须明策略,有谋和断,确立价值主张,找到赢的策略。要解决身累,须管好人、阵、法,能通过别人拿结果,做好销售管理的七个关键,即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩,这七个关键又被称为销售管理七要。在此作者分享了阿里铁军的建设和成长路径,也是通过别人拿结果的范本。作者认为,销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域,做好销售管理,才能实现从躬身亲为到千军万马的卓越领袖力。 《关乎天下2》最后分享了一些企业基业长青的秘籍,主要涉及两个方面,一是企业文化建设,二人才梯队建设。同时在《关乎天下:中小企业赢的秘诀》之企业有道的基础之上,作者详尽地分享了阿里文化建设初期的故事,分享从独孤九剑到六脉神剑的阿里企业价值观演进历程。附录部分是作者近几年来的三篇重要演讲。