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成功的大客户经营

作者:（美）Robert B.Miller（罗伯特・B.米勒），Stephen E.Heiman（斯蒂芬・E.海曼），Tad Tuleja（泰德・图勒加）出版时间：2024/6/1出版社：电子工业出版社
ISBN:9787121479090价格:￥68
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内容简介
严峻的经济环境使大多数企业的经营压力倍增，业绩和利润都双双大幅下滑，竞争也更加激烈了。在这种背景下，经营好自己的大客户，使这些大客户源源不断的贡献生意，贡献利润就变得格外重要了。事实上，无论公司的销售收入是多少，至少有一半的收入来自几个重要的大客户。那么，如何才能让这类客户更加稳固呢？本书通过一个独特的、定义清晰的流程，以及真实的成功故事和得到证明的策略，来帮助你设计战略行动计划，以管理重要的大客户，改善最重要的商业关系，从而留住那些你不能失去的大客户。
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